Kľúčový rozdiel – obchodná zľava verzus zľava pri vysporiadaní
Spoločnosti poskytujú zákazníkom zľavy, aby ich motivovali k nákupu ďalších produktov. Toto je široko používaná predajná technika vo všetkých typoch organizácií a obchodná zľava a zúčtovacia zľava sú dva hlavné typy poskytovaných zliav. Obchodná zľava je poskytnutá v čase vykonania predaja, pričom zúčtovacia zľava je povolená v čase platby. Toto je kľúčový rozdiel medzi obchodnou zľavou a zľavou pri vysporiadaní.
Čo je obchodná zľava
Obchodná zľava je zľava, ktorú predávajúci poskytne kupujúcemu v čase predaja. Táto zľava predstavuje zníženie cenníkových cien predávaného množstva. Hlavným cieľom obchodnej zľavy je povzbudiť zákazníkov, aby kupovali produkty spoločnosti vo väčšom množstve. Obchodné zľavy možno bežne vidieť medzi spoločnosťami, ktoré predávajú produkty medzi podnikmi (B2B). Keďže obchodná zľava predstavuje zníženie z katalógovej ceny, nebude zaznamenaná v účtoch.
Napr. Spoločnosť A je výrobcom práčok a predáva ich spoločnosti C na predaj konečnému zákazníkovi. Spoločnosť A účtuje predajnú cenu 25 000 USD za práčku od spoločnosti C. Ak však počet práčok zakúpených spoločnosťou C presiahne 3 000 ročne, spoločnosť A poskytne zľavu 10 % (zníženie ceny o 2 USD, 500) za každú ďalšiu predanú práčku
Čo je to zľava pri vysporiadaní
Zľava pri vysporiadaní je zľava poskytnutá zákazníkom v čase nákupu, keď sa platí hotovosť na dokončenie obchodnej transakcie. Z tohto dôvodu sa Zľavy pri vysporiadaní označujú aj ako „hotovostné zľavy“. Zľavy pri vysporiadaní sa bežne vyskytujú pri transakciách medzi podnikmi a zákazníkom (B2C), pri ktorých sa produkt predáva koncovému zákazníkovi.
Napr. Spoločnosť X je maloobchodný predajca oblečenia a poskytuje 15 % zľavu pre zákazníkov, ktorí si počas sviatočnej sezóny kúpia oblečenie vo vybranom rozsahu dátumov.
Zľavy pri vysporiadaní sa vyskytujú aj na medzipodnikových trhoch. Mnoho spoločností predáva produkty na úver, kde ich zákazníci platia finančné prostriedky splatné v budúcnosti. Takíto zákazníci sa označujú ako „pohľadávky“pre spoločnosť, ktorá sa zaznamenáva ako obežný majetok. Čím dlhšie zákazníkom trvá vysporiadanie spoločnosti, tým sú prostriedky viazané; spoločnosť tak môže čeliť problémom s likviditou. Hlavným účelom ponuky zľavy na vyrovnanie je preto povzbudiť zákazníkov, aby uhradili dlhy včas.
Napr. Spoločnosť ABC Ltd ponúka 5% zľavy pre zákazníkov, ktorí uhradia svoje dlhy do dvoch týždňov od dátumu uskutočnenia predaja. T je zákazníkom ABC Ltd. a nakupuje produkty v hodnote 7 000 USD. ABC Ltd. zaznamená predaj podľa nižšie uvedeného.
Hotovosť A/C DR$6, 650
Povolené zľavy A/C DR$350
Predaj klimatizácie 7 000 CR$
Obrázok 1: Povolenie zliav je bežne praktikovaná stratégia mnohých firiem
Aký je rozdiel medzi obchodnou zľavou a zľavou pri vysporiadaní?
Obchodná zľava vs zľava pri vysporiadaní |
|
| Obchodná zľava sa poskytuje v čase predaja. | Zľava pri vysporiadaní je povolená v čase platby. |
| Účel | |
| Obchodné zľavy sú povolené, aby povzbudili zákazníkov k nákupu produktov vo väčších množstvách. | Zľavy pri vysporiadaní sú povolené, aby sa zabezpečilo, že zákazníci vyrovnajú dlhy v krátkom čase. |
| Účtovný záznam | |
| Pre obchodnú zľavu nie je zadaný žiadny účtovný záznam. | Pre zľavu pri vysporiadaní je potrebný účtovný záznam. |
| Čas | |
| Obchodná zľava je povolená v čase predaja. | Zľava pri vysporiadaní je povolená pri platbe. |
Súhrn – Obchodná zľava verzus zľava pri vysporiadaní
Rozdiel medzi obchodnou zľavou a zľavou pri vysporiadaní v podstate závisí od času poskytnutia zľavy. Oba tieto typy zliav sú v konečnom dôsledku zamerané na zvýšenie výnosov z predaja a udržanie priaznivých vzťahov so zákazníkmi. Nevýhodou takýchto zliav však je zníženie ziskových marží, pretože spoločnosti by mali zabezpečiť, aby výhody získané z poskytovania zliav prevyšovali náklady.
