Kľúčový rozdiel – povolená zľava oproti prijatej zľave
Zľavy sú hlavnou obchodnou stratégiou používanou mnohými spoločnosťami. Dva povolené termíny a prijaté v podobe zľavy a získanej zľavy uľahčujú pochopenie rozdielu medzi týmito dvoma pojmami. Kľúčový rozdiel medzi povolenou zľavou a prijatou zľavou je v tom, že povolenú zľavu poskytuje predávajúci kupujúcemu, zatiaľ čo prijatá zľava je, keď dodávateľ poskytne zľavu zákazníkovi. Povolená zľava a Prijatá zľava sú podobné ako dve strany tej istej mince, pretože keď jedna strana povolí zľavu, stáva sa zľavou prijatou pre druhú stranu a naopak.
Aká je povolená zľava?
Toto je typ zľavy poskytnutej kupujúcemu predávajúcim, ktorý môže byť povolený rôznymi spôsobmi, ako je uvedené nižšie.
Obchodná zľava
Obchodná zľava je zľava, ktorú predávajúci poskytne kupujúcemu v čase predaja na úver. Táto zľava predstavuje zníženie cenníkových cien predávaného množstva. Hlavným cieľom obchodnej zľavy je povzbudiť zákazníkov, aby kupovali produkty spoločnosti vo väčšom množstve. Obchodné zľavy možno bežne vidieť medzi spoločnosťami, ktoré predávajú produkty Business to Business (B2B). Keďže obchodná zľava predstavuje zníženie z katalógovej ceny, nebude zaznamenaná v účtoch.
Zľava pri vysporiadaní
Zľava pri vysporiadaní je zľava poskytnutá zákazníkom v čase platby, keď sa platí hotovosť na dokončenie obchodnej transakcie. Z tohto dôvodu sa zúčtovacie zľavy označujú aj ako „hotovostné zľavy“. Zľavy pri vysporiadaní sa bežne vyskytujú v transakciách Business to Customer (B2C), kde sa produkt predáva koncovému zákazníkovi.
Napr. Spoločnosť X ponúka 12% zľavu pre zákazníkov, ktorí uhradia svoje dlhy do dvoch týždňov od dátumu uskutočnenia predaja. T je zákazníkom spoločnosti X a nakupuje produkty v hodnote 10 000 USD. ABC Ltd zaznamená predaj podľa nižšie uvedeného.
Hotovosť A/C DR$8, 800
Povolená zľava na klimatizáciu DR$1, 200
Predaj klimatizácie 10 000 CR$
Množstevná zľava
Toto je zľava poskytnutá kupujúcemu na základe množstva zakúpeného tovaru. Tento typ zľavy sa označuje aj ako „hromadná zľava“. Pre výrobcov nie je výhodné držať veľké objemy zásob z dôvodu vysokých nákladov na držanie; Preto uprednostňujú rýchly predaj zásob a množstevné zľavy sú efektívnym spôsobom, ako to dosiahnuť. Množstevné zľavy je možné povoliť pri predaji na úver (ak sa vyrovnanie uskutoční v budúcnosti), ako aj v situácii, keď predaj aj platba prebiehajú súčasne.
Čo je to zľava?
Prijatá zľava je situácia, keď kupujúcemu predávajúci poskytne zľavu. Kupujúci môžu získať zľavy vo forme obchodných, zúčtovacích alebo množstevných zliav. Kupujúcim môže byť sprostredkovateľská spoločnosť/veľkoobchodník, ktorý nakupuje produkty od výrobcu, aby ich predal koncovému zákazníkovi. Táto transakcia sa zvyčajne uskutočňuje na úverovom základe; preto môže výrobca povoliť obchodné\množstevné zľavy. Predaj koncovému zákazníkovi sa vo všeobecnosti uskutočňuje na hotovostnom základe a zákazníci dostanú zľavy pri vysporiadaní. Pokračujte v príklade vyššie, Napr. Zákazník T zaznamená prijatú zľavu ako
Nákupy A/C DR10, 000
Hotovosť A/C CR8, 800
Prijatá zľava A/C CR1, 200
Obrázok 1: Účastníci výrobného procesu
Aký je rozdiel medzi povolenou zľavou a prijatou zľavou?
Povolená zľava vs. prijatá zľava |
|
| Povolená zľava je, keď predajca poskytne kupujúcemu zľavu z platby. | Zľava získaná je, keď dodávateľ poskytne zákazníkovi zľavu |
| Povolená/udelená strana | |
| Povolenú zľavu poskytuje dodávateľ zákazníkovi. | Prijatú zľavu získa zákazník od dodávateľa. |
Súhrn – povolená zľava vs. prijatá zľava
Kľúčový rozdiel medzi povolenou zľavou a prijatou zľavou možno pripísať najmä úlohe spoločnosti (dodávateľ alebo zákazník), pretože o zľave sa rozhodne podľa tohto základu. Povolenie zliav pomáha udržiavať a upevňovať vzťahy so zákazníkmi. Taktiež pomáha podniku rýchlejšie vyberať splatné peniaze a udržiavať zdravú likviditu. Na druhej strane, všetci zákazníci nedostávajú zľavy; predchádzajúce včasné vyrovnania a zdravé obchodné vzťahy sú životne dôležité na získanie kvalifikácie na dosiahnutie takéhoto stavu od dodávateľov.
