Kľúčový rozdiel medzi hodnotovou ponukou a marketingovou ponukou je v tom, že hodnotová ponuka zohľadňuje fakty, prečo si zákazníci musia kúpiť produkt alebo službu, zatiaľ čo marketingová ponuka považuje bezplatný produkt alebo službu na výmenu hodnoty so zákazníkom na propagáciu svojho produktu. alebo službu.
Hodnotové ponuky aj marketingové ponuky sú dôležitými pojmami v marketingu. Toto sú spôsoby reklamy, ktoré pomáhajú zlepšiť podnikanie.
Čo je to hodnotová ponuka?
Hodnotová ponuka sa týka funkcií, ktoré sa spoločnosť zaviazala dodať zákazníkovi, a ilustruje, prečo by si zákazníci mali kúpiť daný produkt alebo službu. V niektorých prípadoch je hodnotová ponuka deklaráciou toho, čo spoločnosť alebo značka predstavuje, za akým účelom pôsobí a napokon, prečo si zaslúži ich podnikanie.
Stručne povedané, hodnotová ponuka odôvodňuje, prečo by si zákazníci mali kúpiť konkrétny produkt alebo službu. Okrem toho to možno považovať za prísľub daný organizáciou zákazníkovi alebo segmentu trhu. Hodnotová ponuka by mala jasne vysvetľovať, ako produkt napĺňa potrebu, informovať o špecifikách jeho pridaných výhod a uvádzať dôvod, prečo je lepší ako podobné produkty na trhu. Ideálna hodnotová ponuka je výstižná a oslovuje zákazníkov s najsilnejším rozhodovacím procesom.
Spoločnosti inzerujú svoje hodnotové ponuky mnohými spôsobmi. Napríklad spoločnosti zverejňujú konkrétne vlastnosti produktu alebo služby, čím zdôrazňujú segment zákazníkov. Najlepším spôsobom, ako prezentovať hodnotovú ponuku, je jedna, zapamätateľná veta alebo dokonca slogan na prilákanie zákazníka.
Funkcie hodnotovej ponuky
- Value Proposition zdôrazňuje najlepší dôvod pre výber konkrétneho produktu alebo služby.
- Najlepší spôsob komunikácie hodnotovej ponuky so zákazníkom je priamo cez webovú stránku spoločnosti alebo iný marketingový, reklamný kanál.
- Ponuky s hodnotou môžu mať rôzne formáty, pokiaľ sú „pod značkou“a sú jedinečné a špecifické pre danú spoločnosť.
Čo je marketingová ponuka?
Marketingová ponuka je bezplatný produkt alebo služba na propagáciu firmy. Ponuka môže závisieť od konkrétneho produktu, ktorý predávate. Napríklad niektoré predajne oblečenia poskytujú bezplatné členské karty, z ktorých zákazník získa zľavy pri každom nákupe produktov v obchode. Zákazník je ďalej uznaný ako „vernostný zákazník“. Existujú však rôzne druhy marketingových ponúk. Kupóny, darčekové poukážky, e-knihy, zľavy, kontrolné zoznamy, sprievodcovia a aplikácie sú niektoré z týchto marketingových ponúk.
V určitých prípadoch sa marketingové ponuky používajú na zhromažďovanie informácií o ľuďoch. Ľudia sú preto pri poskytovaní svojich osobných údajov opatrnejší a odolnejší. Spoločnosti však majú tendenciu poskytovať dodatočnú hodnotu k tomu, čo predávajú, a to prinúti zákazníka vyplniť formulár alebo poskytnúť informácie. Informácie sú potrebné pre marketingové prieskumy. Pred vytvorením vhodnej marketingovej ponuky musia spoločnosti identifikovať cieľové publikum.
Aké sú podobnosti medzi hodnotovou ponukou a marketingovou ponukou?
- Hodnotová ponuka aj marketingová ponuka pomáhajú zlepšiť podnikanie a sú spôsobmi reklamy.
- Tieto stratégie sa týkajú vzťahu zákazníka a značky.
Aký je rozdiel medzi hodnotovou ponukou a marketingovou ponukou?
Kľúčový rozdiel medzi hodnotovou ponukou a marketingovou ponukou je v tom, že hodnotová ponuka zvýrazňuje dôvody, prečo by si mal zákazník produkt kúpiť, zatiaľ čo marketingová ponuka propaguje značku alebo produkt u zákazníkov. Vo všeobecnosti hodnotová ponuka ospravedlňuje dôvody, prečo sa má tento produkt alebo služba kúpiť. Marketingová ponuka však neodráža dôvody na kúpu produktu, ale propaguje značku s cieľom zlepšiť podnikanie.
Spoločnosť navyše nemíňa peniaze na deklarovanie hodnotovej ponuky, zatiaľ čo v marketingových ponukách musia spoločnosti minúť značné množstvo peňazí na propagáciu. Okrem toho je ďalším rozdielom medzi hodnotovou ponukou a marketingovou ponukou to, že marketingové ponuky sa vykonávajú po identifikácii cieľového publika, zatiaľ čo hodnotová ponuka sa uskutočňuje na identifikáciu cieľového publika. Navyše, hodnotová ponuka pomáha ľuďom predstaviť značku, zatiaľ čo marketingová ponuka pomáha propagovať značku.
Zhrnutie – Hodnotová ponuka verzus marketingová ponuka
Kľúčový rozdiel medzi hodnotovou ponukou a marketingovou ponukou je v tom, že hodnotová ponuka zohľadňuje dôvody, prečo by si zákazník mal kúpiť produkt alebo službu, zatiaľ čo marketingová ponuka považuje produkt alebo službu zadarmo na výmenu hodnoty so zákazníkom na propagáciu svojho produkt alebo služba.
