Kľúčový rozdiel – prienik na trh verzus rozvoj trhu
Prenikanie na trh a rozvoj trhu sú dva kvadranty v rastovej matici Ansoff vyvinutej H. Igorom Ansoffom v roku 1957, ďalšie dva sú vývoj produktov a diverzifikácia. Ansoffova rastová matica ukazuje 4 spôsoby, ako môže spoločnosť expandovať a rásť. Kľúčový rozdiel medzi prenikaním na trh a vývojom na trhu je v tom, že prenikanie na trh je stratégia, v ktorej spoločnosť predáva existujúce produkty na existujúcom trhu s cieľom získať väčší podiel na trhu, zatiaľ čo rozvoj trhu je stratégia, v ktorej spoločnosť predáva existujúce produkty na novom trhu. trhu.
Čo je prienik na trh?
Prenikanie na trh je stratégia, pri ktorej spoločnosť predáva existujúce produkty na existujúcom trhu s cieľom získať väčší podiel na trhu. Ide o vysoko konkurenčnú stratégiu, ktorá môže provokovať konkurentov, preto sa nazýva „stratégia červeného oceánu“.
Napr. McDonald’s predstavil McCafe ponukou praženej a dobrej kávy za dostupnú cenu a prijal agresívnu marketingovú stratégiu voči Starbucks.
Stratégie prenikania na trh
Nižšie sú uvedené niektoré zo spôsobov, ktorými možno implementovať stratégiu prieniku na trh.
Úprava ceny
Toto je jeden z najpoužívanejších prístupov prieniku na trh. Znížením ceny môže spoločnosť zvýšiť objem predaja, čo má za následok vyšší podiel na trhu.
Propagácia produktu
Toto sa vzťahuje na zvýšenie objemu predaja prostredníctvom efektívnej reklamy. Propagačné stratégie môžu byť použité na odlíšenie produktov spoločnosti od konkurencie. Niektoré spoločnosti minú každý rok značné zdroje na rozpočty na reklamu.
Distribučné kanály
Hľadanie nových distribučných kanálov pomáha spoločnostiam zvýšiť dosah na zákazníkov. Ak napríklad spoločnosť v súčasnosti predáva produkty iba vo fyzických obchodoch, môže sa rozšíriť a vytvoriť internetový obchod.
Čo je rozvoj trhu?
Rozvoj trhu je stratégia rastu, ktorá identifikuje a rozvíja nové segmenty trhu pre súčasné produkty. Účinky súčasných konkurentov sú pri tomto prístupe nízke, preto sa nazýva „stratégia modrého oceánu“.
Stratégie rozvoja trhu
Stratégiu rozvoja trhu možno implementovať najmä nasledujúcimi spôsobmi.
Vstupom na nový geografický trh
Toto je stratégia, ktorú si osvojili najmä nadnárodné spoločnosti na rozšírenie svojho podnikania. Expanzia na nový geografický trh si vyžaduje značné investície a riadnu analýzu potenciálneho trhu pred uskutočnením počiatočnej investície, pretože ide o riskantný spôsob expanzie podnikania. Niekedy môže byť vstup na nový geografický trh v niektorých krajinách obmedzený. V takom prípade môžu spoločnosti zvážiť fúziu alebo spoločný podnik, aby vstúpili na takéto trhy.
Napr. v roku 1961 spoločnosť Nestle vstúpila do Nigérie ako súčasť firemnej stratégie s cieľom znížiť zameranie na rozvinuté krajiny a zvýšiť zameranie na rozvojové trhy.
Zacielením na nových zákazníkov v nových segmentoch
Ak je možné získať nový zákaznícky segment pre existujúci produkt, znamená to rozvoj trhu.
Obrázok 01: Detské výrobky Johnson’s sa predávajú pre dospelých
Napr. Po tom, čo sa detské výrobky Johnson’s stali populárnou voľbou pre bábätká, spoločnosť začala propagovať výrobky pre dospelých pod sloganom „Najlepšie pre bábätko – Najlepšie pre vás.“
Aký je rozdiel medzi prienikom na trh a rozvojom trhu?
Prenikanie na trh vs rozvoj trhu |
|
| Prenikanie na trh je stratégia, pri ktorej spoločnosť predáva existujúce produkty na existujúcom trhu s cieľom získať väčší podiel na trhu | Rozvoj trhu je stratégia, pri ktorej spoločnosť predáva existujúce produkty na novom trhu. |
| Strategy | |
| Prenikanie na trh sa označuje ako stratégia Červeného oceánu. | Rozvoj trhu sa označuje ako stratégia modrého oceánu. |
| Riziko | |
| Prenikanie na trh je relatívne nízkoriziková stratégia, pretože produkty sa predávajú na známych trhoch | Stratégii rozvoja trhu neodmysliteľne patrí vysoké riziko, pretože spoločnosť vstupuje na neznáme trhy. |
| Typ | |
| Úpravy cien, propagačné stratégie a nové distribučné kanály sú typy prieniku na trh | Vstup na nový geografický trh alebo zacielenie na nových zákazníkov v nových segmentoch sú spôsoby vstupu na nové trhy. |
Zhrnutie – Prienik na trh verzus rozvoj trhu
Rozdiel medzi prienikom na trh a vývojom trhu závisí od toho, či sú existujúce produkty ponúkané vo vyšších objemoch na existujúcom trhu (penetrácia na trh) alebo na novom trhu (vývoj trhu). Vhodná stratégia na expanziu závisí od podnikovej stratégie, pričom obe stratégie majú svoje výhody a obmedzenia. Stratégia prieniku na trh je vysoko konkurenčnou stratégiou, kde sa spoločnosť môže poškodiť, ak sú konkurenti provokovaní agresívnym spôsobom. Takéto účinky sú nižšie v stratégii rozvoja trhu; vstup na nové trhy má však svoje riziká, ktoré je potrebné minimalizovať správnym zhodnotením politických, ekonomických a sociálnych faktorov.
