Kľúčový rozdiel – vývoj produktu a vývoj trhu
Kľúčový rozdiel medzi vývojom produktu a vývojom trhu je v tom, že vývoj produktu je stratégia, ktorá sa zameriava na vývoj nových produktov na existujúcich trhoch, zatiaľ čo stratégia rozvoja trhu identifikuje a rozvíja nové segmenty trhu pre existujúce produkty. Vývoj produktu a vývoj trhu sú dva kvadranty v rastovej matici Ansoff, ktorá demonštruje štyri spôsoby, ako môže spoločnosť expandovať a rásť. Vyvinul ho H. Igor Ansoff v roku 1957 a je široko používaný mnohými firmami. Ďalšie dva kvadranty v rastovej matici sú prienik na trh a diverzifikácia.
Čo je vývoj produktu?
Vývoj produktu je stratégia, v rámci ktorej podniky vyvíjajú nové produkty alebo kategórie produktov a uvádzajú ich na trh na existujúcich trhoch, t. j. rovnakej zákazníckej základni. Tento typ stratégie môžu úspešne implementovať renomované spoločnosti, ktoré majú zavedenú značku, pretože zákazníci vo všeobecnosti neváhajú kúpiť produkty od známych značiek. Okrem toho tým, že zákazníkom poskytne viac možností nákupu, môže im spoločnosť obmedziť nákup konkurenčných produktov. Vývoj produktu si vyžaduje značné náklady na výskum a vývoj, pretože je potrebné zaviesť inovatívne a jedinečné produkty na získanie zákazníkov.
Napr. Spoločnosť Coca-Cola výrazne investovala do výskumu a vývoja a predstavila množstvo nových nealkoholických nápojov s rôznymi príchuťami, ako je Coca-Cola Vanilla a Fanta ľadový citrón. Ďalej spoločnosť zaviedla aj nové kategórie nealkoholických nápojov, ako sú Minute Maid a Thumbs up.
Obrázok 01: Coca-Cola Vanilla – príklad vývoja produktu
Čas uvedenia na trh je základným aspektom, ktorý by spoločnosti mali zvážiť v súlade so stratégiou vývoja produktu. Nové produkty by sa mali sprístupňovať na trhu vtedy, keď ich zákazníci potrebujú. To platí najmä pre technologické produkty, ako sú mobilné telefóny, kde konkurenti neustále zavádzajú nové verzie.
Čo je rozvoj trhu?
Rozvoj trhu je stratégia rastu, ktorá identifikuje a rozvíja nové segmenty trhu pre existujúce produkty. Stratégiu rozvoja trhu možno implementovať najmä nasledujúcimi spôsobmi.
Vstup na nový geografický trh
Toto je stratégia, ktorú si osvojili najmä nadnárodné spoločnosti na rozšírenie svojho podnikania. Expanzia na nový geografický trh si vyžaduje značné investície a riadnu analýzu potenciálneho trhu pred uskutočnením počiatočnej investície, pretože ide o riskantný spôsob expanzie podnikania. Niekedy môže byť vstup na nový geografický trh v niektorých krajinách obmedzený. V takom prípade môžu spoločnosti zvážiť fúziu alebo spoločný podnik, aby vstúpili na takéto trhy.
Napr. Starbucks, aby rozšíril svoj globálny dosah, vstúpil na Blízky východ a Južnú Afriku.
Obrázok 02: Starbucks Južná Afrika – príklad rozvoja trhu
Zacielenie na nových zákazníkov v nových segmentoch
Ak je možné získať nový zákaznícky segment pre existujúci produkt, znamená to rozvoj trhu.
Napr. Po tom, čo sa detské výrobky Johnson’s stali populárnou voľbou pre bábätká, spoločnosť začala propagovať výrobky pre dospelých pod sloganom „Najlepšie pre bábätko – Najlepšie pre vás.“
Aký je rozdiel medzi vývojom produktu a rozvojom trhu?
Vývoj produktu verzus vývoj trhu |
|
| Vývoj produktu je stratégia, ktorá sa zameriava na vývoj nových produktov na existujúcich trhoch. | Stratégia rozvoja trhu identifikuje a rozvíja nové segmenty trhu pre existujúce produkty. |
| Riziko | |
| Riziko je vysoké v odvetviach, kde existuje množstvo konkurentov, ktorí ponúkajú podobné produkty. | Vysoké riziko predstavuje, ak spoločnosť vstupuje na trh, kde je veľa etablovaných spoločností. |
|
Významné náklady | |
| Výskum a vývoj sú najvýznamnejšie náklady na vývoj produktu. | Vývoj trhu si musí vyžiadať značné náklady vo forme prieskumu trhu. |
Zhrnutie – Vývoj produktu verzus vývoj trhu
Rozdiel medzi vývojom produktu a vývojom trhu závisí od toho, či sú nové produkty ponúkané na existujúcom trhu (vývoj produktu) alebo či sú existujúce produkty uvádzané na nový trh (vývoj trhu). Vhodná stratégia expanzie závisí od podnikovej stratégie, pričom obe stratégie majú svoje výhody a obmedzenia. Vývoj produktov aj stratégie rozvoja trhu si vyžadujú značné finančné prostriedky a spoločnosti s obmedzeným rozsahom ich len ťažko praktizujú. Pred investovaním do oboch stratégií by sa malo dôkladne preskúmať správne posúdenie cieľového trhu, vkus a preferencie zákazníkov a povaha konkurencie.
