Kľúčový rozdiel – marketing verzus rozvoj podnikania
Podniky prijímajú rôzne stratégie, aby dosiahli úspech medzi konkurentmi. Patria sem akcie, ktorých cieľom je urobiť ich produkty lákavými pre zákazníkov, ako aj rozšíriť rozsah a rozsah podnikania. Marketing a rozvoj podnikania sú dva spôsoby, ktoré firmy na tento účel využívajú. Kľúčový rozdiel medzi marketingom a rozvojom podnikania je v tom, že marketing je činnosť, súbor inštitúcií a procesov na vytváranie, komunikáciu, poskytovanie a výmenu ponúk, ktoré majú hodnotu pre zákazníkov, klientov, partnerov a spoločnosť ako celok, zatiaľ čo rozvoj podnikania je proces hľadania strategických príležitostí vývojom nových produktov, vstupom na nové trhy a vytváraním obchodných partnerstiev s inými spoločnosťami.
Čo je marketing?
Americká marketingová asociácia definuje marketing ako „činnosť, súbor inštitúcií a procesov na vytváranie, komunikáciu, poskytovanie a výmenu ponúk, ktoré majú hodnotu pre zákazníkov, klientov, partnerov a spoločnosť ako celok“. Najdôležitejším aspektom, ktorý treba v marketingu zvážiť, je „marketingový mix“. To zahŕňa komponenty, ktoré pomáhajú spoločnosti odlíšiť sa od jej konkurentov. Všetky tieto komponenty by mali byť v súlade s úspešnou marketingovou stratégiou. Marketingový mix sa označuje aj ako „4 P“a zahŕňa
Produkt
Toto je najdôležitejší faktor v marketingovom mixe. Produktom môže byť buď hmotný tovar, alebo nehmotná služba, ktorá spĺňa potrebu alebo želanie spotrebiteľov. Je absolútne dôležité, aby spoločnosť zákazníkom jasne komunikovala produkt alebo jeho najdôležitejšie vlastnosti.
Napr. Volvo je obľúbené pre „bezpečnosť“svojich automobilov
Cena
Toto je peňažná hodnota, za ktorú bude produkt vymenený. Stanovenie ceny ovplyvní ziskové marže, ponuku, dopyt a marketingovú stratégiu. Pre spoločnosť je k dispozícii množstvo cenových stratégií, ktoré závisia najmä od charakteru ponúkaného produktu.
Napr. Louis Vuitton je jednou z najdrahších módnych značiek na svete
Propagácia
Propagácia zahŕňa rôzne spôsoby, akými sú relevantné informácie o produkte oznamované zákazníkom. Pozostáva z prvkov ako reklama, telemarketing, marketing sociálnych médií a priamy marketing. Aby bola propagačná stratégia efektívna, je dôležité zamerať sa na komunikáciu jedinečných predností produktov.
Napr. Body shop sa neustále propaguje ako etická spoločnosť, ktorá nerealizuje testovanie na zvieratách
Miesto
Týka sa distribučných kanálov používaných na doručovanie produktov zákazníkom. Dobre rozšírený distribučný kanál je životne dôležitý, ak je cieľom spoločnosti dobrý dosah k zákazníkom. Keďže zákazníci si môžu objednať produkty online, včasná distribúcia fyzického produktu až k ich dverám je čoraz dôležitejšia.
Napr. Coca Cola má jeden z najlepších distribučných kanálov rozšírený v 200 krajinách
Obrázok 1: Marketingový mix pre Hugo Boss
Čo je rozvoj podnikania?
Business development je proces hľadania strategických príležitostí spoločnosťou vývojom nových produktov, vstupom na nové trhy a vytváraním obchodných partnerstiev s inými spoločnosťami.
Vývoj produktu
Vývoj produktu je stratégia, v ktorej spoločnosti vyvíjajú nové produkty alebo kategórie produktov a uvádzajú ich na trh na existujúcich trhoch, t.e. na rovnakú zákaznícku základňu. Tento typ stratégie môžu úspešne implementovať renomované spoločnosti, ktoré majú zavedenú značku, pretože zákazníci vo všeobecnosti neváhajú kúpiť produkty od známych značiek.
Napríklad spoločnosť Unilever uviedla na trh šampón CLEAR na ochranu pokožky hlavy pred problémami, ako sú lupiny a suchosť
Vývoj trhu
Rozvoj trhu je stratégia rastu, ktorá identifikuje a rozvíja nové segmenty trhu pre existujúce produkty. Stratégiu rozvoja trhu možno implementovať najmä vstupom na nový geografický trh alebo zacielením na nových zákazníkov v nových segmentoch
Napríklad spoločnosti ako Nestlé a Coca-Cola vstúpili na africké trhy ako súčasť svojej stratégie rastu
Obchodné partnerstvá
Obchodné partnerstvo je akákoľvek forma spojenectva medzi dvoma spoločnosťami na dosiahnutie spoločného cieľa. Takéto aliancie môžu mať formu fúzií, akvizícií alebo spoločných podnikov. Úspora nákladov a výhody vzájomných kľúčových kompetencií sú hlavnými dôvodmi pre uzavretie obchodného partnerstva.
Napr. v roku 1984 General Motors a Toyota založili spoločný podnik spoločnosti na výrobu automobilov s názvom New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
Aký je rozdiel medzi marketingom a rozvojom podnikania?
Marketing vs rozvoj podnikania |
|
| Marketing je činnosť, súbor inštitúcií a procesov na vytváranie, komunikáciu, poskytovanie a výmenu ponúk, ktoré majú hodnotu pre zákazníkov, klientov, partnerov a spoločnosť ako celok. | Business development je proces hľadania strategických príležitostí spoločnosťou vývojom nových produktov, vstupom na nové trhy a vytváraním obchodných partnerstiev s inými spoločnosťami. |
| Typy | |
| Stratégie na zlepšenie produktu, ceny, propagácie a miesta sú marketingové úsilie. | Vývoj produktov, rozvoj trhu a obchodné partnerstvá sú snahy o rozvoj podnikania. |
| Nákladový a časový rámec | |
| Marketingové úsilie je menej nákladné a môže trvať relatívne kratší časový rámec ako úsilie o rozvoj podnikania. | Rozvoj podnikania je veľmi nákladný a vo všeobecnosti trvá dlhšie obdobie. |
Zhrnutie – Marketing verzus rozvoj podnikania
Rozdiel medzi marketingom a rozvojom podnikania závisí najmä od cieľa, pre ktorý sú vedené. Marketing je cvičenie vykonávané s cieľom získať zákazníkov a úspešne čeliť konkurencii. Na druhej strane je rozvoj podnikania stratégiou rastu podnikania prostredníctvom vývoja produktu a/alebo trhu alebo prostredníctvom obchodnej aliancie. Rozvoj podnikania sa praktizuje vo významnej miere v globálnych spoločnostiach, zatiaľ čo marketing vykonávajú všetky typy spoločností. Ďalej, čím inovatívnejšie je marketingové úsilie, tým ľahšie prilákať zákazníkov k produktom a značke spoločnosti.
