Vyžiadané verzus nevyžiadané návrhy
Vyžiadané a nevyžiadané ponuky sa často nazývajú obchodné ponuky a obe sa považujú za dôležitú súčasť akéhokoľvek procesu predaja. Návrhy, ako sa zvyčajne hádzali po celom obchodnom svete, a väčšina kupujúcich a predávajúcich narazila na návrh alebo dva. Aký je však rozdiel medzi nevyžiadanou a vyžiadanou ponukou?
Vyžiadaný návrh
Vyžiadaný návrh je zvyčajne odpoveďou na zverejnenú požiadavku, väčšinou sa to robí písomne. Požiadavky sú zvyčajne obsiahnuté v RFP/Žiadosti o návrh, IFB/Žiadosti o cenovú ponuku alebo v RFQ/Žiadosti o cenovú ponuku. RFP zvyčajne vydávajú zákazníci a to ukazuje podrobnú požiadavku na to, čo zákazníci chcú. Zvyčajne sa vydávajú v časoch, keď už nie sú splnené potreby zákazníka.
Nevyžiadaný návrh
Na druhej strane, nevyžiadaná ponuka, ako naznačuje jej názov, nie je odpoveďou na potrebu žiadneho kupujúceho. Vo väčšine prípadov sa tento typ návrhu používa na reklamu nového produktu. Prichádzajú v brožúrach alebo letákoch. Zvyčajne majú tieto návrhy nepriamu súvislosť s tým, čo zákazníci potrebujú; teda, ako bolo uvedené vyššie, návrh slúži len na predstavenie produktu.
Rozdiel medzi nevyžiadanými a vyžiadanými návrhmi
Rozdiel medzi týmito dvoma návrhmi možno identifikovať podľa ich názvov. Vyžiadané návrhy sú prezentované ako odpoveď na potrebu. Nevyžiadané ponuky sa používajú na spustenie procesu predaja, zvyčajne ukazujú zákazníkom, prečo by tento produkt potrebovali. Vyžiadané návrhy sú často vítané; avšak vzhľadom na rastúci počet nevyžiadaných návrhov v súčasnosti im zákazníci nevenujú pozornosť. Vyžiadané ponuky sú prezentované, pretože ich chce zákazník; ale nevyžiadaná ponuka je ako povedať danej osobe, ako môžete pomôcť, aj keď od vás pomoc nevyžaduje.
Vyžiadané ponuky sa predkladajú, pretože sú potrebné, na druhej strane sa predkladajú nevyžiadané ponuky, aj keď nie sú potrebné, je to návrh, ktorý zvyčajne povie osobe, že by mal potrebovať produkt, ktorý navrhujú.
V skratke:
• Vyžiadaná ponuka je odpoveďou na potrebu; nevyžiadané ponuky sa používajú na reklamu nového produktu, zvyčajne ukazujú, prečo by zákazníci potrebovali produkt, ktorý je inzerovaný.
• Vyžiadané ponuky musia spĺňať požiadavky; nevyžiadané ponuky sú všeobecné a majú nepriamu súvislosť s potrebami zákazníkov.
