Presvedčovanie verzus vplyv
Napriek tomu, že si ľudia zamieňajú pojmy presviedčanie a ovplyvňovanie, sú medzi nimi rozdiely. Presviedčanie je uvažovanie s niekým tak, aby uveril alebo niečo urobil. Vplyv je na druhej strane schopnosť ovplyvniť spôsob myslenia druhého. Oba pojmy majú hlboký význam pre niekoho, kto sa snaží byť dobrým vodcom, pretože na motiváciu možno použiť presvedčovanie aj vplyv. V tomto kontexte sú to motivačné techniky. Na prvý pohľad sa použitie týchto dvoch techník motivácie a vedenia správania a postoja ľudí vo vašom tíme na dosiahnutie spoločného cieľa zdá byť jedno a to isté. Existujú však základné rozdiely v ovplyvňovaní a presviedčaní, ktoré je potrebné pochopiť, aby bolo možné použiť jedno alebo ich kombináciu, aby sme boli ako vodca efektívnejší a efektívnejší. Tento článok sa pokúša objasniť rozdiel medzi presviedčaním a vplyvom a zároveň objasniť pojmy.
Čo je presviedčanie?
Po prvé, pri skúmaní slova presviedčanie ho možno chápať ako metódu zmeny niekoho správania. Presviedčanie je zvyčajne zámerným pokusom, pri ktorom si presviedčateľ želá zmeniť spôsob konania jednotlivca prostredníctvom komunikácie. Jednou z takýchto techník je uvažovanie s jednotlivcom. Ak ste úspešní, hovorí sa, že presviedčanie funguje. Niektorí veľkí vodcovia a rečníci majú silu reči. Sú to skvelí rečníci a dokážu ľahko ovplyvniť názory a správanie ostatných. Aj v našom každodennom živote dochádza k presviedčaniu. Napríklad u jedného z vašich priateľov je párty a vy sa rozhodnete neísť, pretože sa musíte učiť na skúšku, ktorá je naplánovaná na ďalší deň. Počas štúdia vám zavolá kamarátka a po chvíľke rozhovoru s ňou plánujete ísť aj na párty. V takom prípade vás priateľ presvedčil, aby ste zmenili svoje konanie prostredníctvom efektívnej komunikácie. To zdôrazňuje, že presviedčanie je schopnosť ovplyvniť názor ostatných tým, že svoj prípad predstavíte veľmi efektívnym spôsobom. Ľudia, ktorí sú presvedčení, budú motivovaní robiť to, čo chcete.
Čo je vplyv?
Vplyv sa líši od presviedčania. Vždy, keď dôjde k zmene v myšlienkach, pocitoch alebo správaní osoby v dôsledku osobnosti inej osoby, hovorí sa, že došlo k ovplyvneniu. Veľkí vodcovia majú túto schopnosť alebo charizmu, aby prinútili ostatných, aby sa správali alebo robili, čo chcú, bez toho, aby to skutočne povedali slovami. Ovplyvňovanie aj presviedčanie majú spoločný cieľ zmeniť správanie alebo postoj človeka, no zatiaľ čo presviedčanie vyžaduje, aby ste komunikovali, ovplyvňovanie funguje ticho bez toho, aby ste museli vynaložiť akékoľvek úsilie. Napríklad podnikanie je časovo citlivé prostredie. Na to, aby ste motivovali svojich zamestnancov alebo členov tímu k dosiahnutiu spoločného cieľa, nemáte celú večnosť. Aj keď je presviedčanie užitočná technika za každých okolností, väčšina vodcov uprednostňuje vplyv, pretože je založený na dôvere a dôveryhodnosti, ktorým presviedčanie chýba. Sú situácie, keď vplyv by bol lepšou voľbou. Ak sa tam použijú presviedčacie techniky, vodca je často vnímaný ako manipulátor a akýkoľvek súhlas zo strany členov tímu alebo zamestnancov je prinajlepšom dočasný. Napríklad je možné predať hrebene holohlavým mužom pomocou presvedčovacích techník. Budú sa však cítiť podvedení, keď si uvedomia, že hrebene sú im nanič a že ste im predali to, čo nepotrebujú. Zrazu je všetka dôvera pre človeka, ktorý presvedčil, preč. Naopak, zmena postoja a správania, ktorá je výsledkom vplyvu, je dlhšia a má lepšie výsledky. V prítomnosti dôvery funguje ovplyvňovanie aj presviedčanie uspokojivo.
Aký je rozdiel medzi presviedčaním a ovplyvňovaním?
- Presvedčovanie sa vzťahuje na zmenu správania prostredníctvom uvažovania, zatiaľ čo pri výraze vplyv zmena prichádza prostredníctvom osobnosti.
- Presvedčovanie aj ovplyvňovanie sú skvelé nástroje v rukách každého lídra.
- Hoci sa obaja snažia dosiahnuť zmenu v správaní a postojoch, ich metódy sú odlišné.
- Zatiaľ čo presviedčanie vyžaduje komunikáciu, vplyv funguje bez akejkoľvek komunikácie a zamestnanci sú motivovaní robiť to, čo chce vodca.
