Špecializovaný marketing vs masový marketing
Hlavný rozdiel medzi špecializovaným marketingom a masovým marketingom je veľkosť trhu, na ktorý sa zameriavajú. Špecializovaný marketing a masový marketing sú pravdepodobne najlepšie marketingové stratégie, ktoré marketéri v súčasnosti implementujú. Literárne výklenok označuje pohodlnú polohu. Preto, ako tento termín naznačuje, špecializovaný marketing sa týka marketingovej stratégie, ktorá sa zameriava na relatívne malý trh na trhu ako celku. Masový marketing označuje marketingovú stratégiu, ktorá sa zameriava na celý trh. Masový marketing preto ignoruje dostupné segmenty trhu a má v úmysle objaviť sa na celom trhu. Na druhej strane medzera na trhu je jasne cielený trh, kde existujú homogénni kupujúci s podobnými potrebami. V porovnaní s tým sú na masovom trhu pozorovaní heterogénni kupujúci s odlišnými potrebami. Okrem toho použiteľnosť týchto dvoch marketingových stratégií závisí od produktu alebo služby a navrhovanej hodnotovej ponuky. Ak si želaný produkt vyžaduje, aby bol zabezpečený pre spoločnosť ako celok, bola by realizovateľná masová marketingová stratégia a naopak.
Čo je špecializovaný marketing?
Stratégia špecializovaného marketingu je definovaná ako marketingová iniciatíva navrhnutá na zachytenie relatívne malého počtu kupujúcich na trhu. Stratégia špecializovaného marketingu má vždy v úmysle zachytiť jasne definovaný cieľový trh. Napríklad Sensodyne ako zubnú pastu možno identifikovať ako produkt využívajúci špecializovanú marketingovú stratégiu. Produkt nie je určený pre spoločnosť ako celok, skôr uvádza „Sensodyne pre citlivé zuby“. Takže tento citát ukazuje, že produkt nemá v úmysle zachytiť všetkých spotrebiteľov zubnej pasty, ale spotrebiteľov, ktorí majú citlivé zuby. Je dôležité poznamenať, že marketingové výklenky sú vytvorené a neexistujú. Vyššie uvedený príklad ilustruje, že produkt sa snaží vytvoriť marketingový segment tým, že uvádza, že produkt je vhodný len pre ľudí, ktorí majú citlivé zuby.
Výhody, výhody, nevýhody špecializovaného marketingu
Tým, že identifikuje malú podmnožinu celého trhu, umožňuje obchodníkovi ľahko zásobiť produkt, pretože cieľový trh má homogénnych kupujúcich s rovnakými potrebami. Spoločnosť sa riadi špecializovanou marketingovou stratégiou, ktorá má výhody ako menšia konkurencia, zvýšená lojalita k značke, relatívne ľahké riadenie atď. Má tiež nevýhodu rastúceho potenciálu. Je akceptované, že špecializovaná marketingová stratégia nie je vhodná pre malé spoločnosti a pre spoločnosti, ktoré majú v úmysle rásť. Relatívne malé podiely na trhu sa zároveň tešia porovnateľne nižším ziskom, ale v dôsledku zvýšenej lojality k značke zostane spotrebiteľská základňa spoločnosti na dlhý čas.
Sensodyne je príkladom pre špecializovaný marketing
Čo je masový marketing?
Stratégia masového marketingu má v úmysle objaviť sa na celom trhu bez obmedzenia na malý segment trhu. Masový marketing sa objavuje na celom trhu a má v úmysle zachytiť celú spotrebiteľskú základňu. Cieľom takejto stratégie je osloviť čo najväčší počet spotrebiteľov. Tu je ľahké identifikovať marketingovú stratégiu produktu. Väčšinou masový marketing využíva intenzívnu reklamu a propagáciu. Ak je produkt intenzívne propagovaný prostredníctvom televíznych reklám, billboardov atď., zobrazuje produkt využíva masový marketing. Predpokladajme napríklad produkt ako Coca-Cola. Intenzívne marketingové aktivity spoločnosti majú v úmysle zaujať takmer všetkých spotrebiteľov na svete bez ohľadu na príjem, životný štýl, profesiu, vek atď.spotrebiteľa. Preto sú heterogénni spotrebitelia videní v masovom marketingu s odlišnými potrebami.
Výhody, výhody, nevýhody masového marketingu
V porovnaní so špecializovaným marketingom umožňuje masový marketing spoločnosti využívať vysoké výnosy a nižšie úspory z rozsahu. V súvislosti s nevýhodami vznikajú vysoké náklady na reklamu a propagáciu a spoločnosť čelí vysokej úrovni konkurencie.
Coca cola je príkladom pre masový marketing
Aký je rozdiel medzi špecializovaným marketingom a masovým marketingom?
Definície špecializovaného marketingu a masového marketingu:
• Špecializovaný marketing označuje marketingovú stratégiu, ktorej cieľom je osloviť cielený trh.
• Masový marketing označuje marketingovú stratégiu, ktorej cieľom je osloviť celý trh.
Spotrebitelia:
• Stratégia špecializovaného marketingu dúfa, že zachytí identickú skupinu kupujúcich, ktorí zostávajú dlho (homogénni kupujúci).
• Masová marketingová stratégia dúfa, že zachytí odlišnú skupinu kupujúcich, ktorí sú skutočne citliví na cenu (heterogénni kupujúci).
Cieľ:
• Cieľom špecializovanej marketingovej stratégie je vytvoriť hodnotovú ponuku.
• Cieľom masovej marketingovej stratégie je zvýšiť podiel na trhu.
Reklama:
• Špecializovaná marketingová stratégia nezahŕňa intenzívne reklamné stratégie.
• Masová marketingová stratégia zahŕňa intenzívne reklamné stratégie.
Súťaž:
• Konkurencia špecializovanej marketingovej stratégie je relatívne nízka, keďže spoločnosť má diferencovanú hodnotu.
• Konkurencia masovej marketingovej stratégie je relatívne vysoká kvôli vysokému počtu podobných konkurentov.
Zisky a úspory z rozsahu:
• Špecializovaná marketingová stratégia sa teší nižším ziskom pri relatívne nízkych úsporách z rozsahu v krátkodobom horizonte.
• Masová marketingová stratégia sa teší vysokej návratnosti s porovnateľne vysokými úsporami z rozsahu.
