Franchising vs licencovanie
Je to naozaj skvelý pocit meniť sa zo zamestnanca na majiteľa. Ak však zakladáte malý podnik, ktorý je závislý od predaja produktov veľkej spoločnosti, existujú dva spôsoby, ako to urobiť. Buď získate licenciu na predaj produktov alebo služieb, alebo sa stanete franšízou spoločnosti. Je to naozaj veľmi mätúce, pretože tieto dva pojmy sú takmer rovnaké a nikdy ste o tom nepremýšľali, ale teraz sa musíte rozhodnúť medzi nimi. Franchising a licencovanie sú dva koncepty podnikania s veľkými spoločnosťami, ktoré sa vyvinuli v osemdesiatych rokoch a stali sa veľmi populárnymi a v súčasnosti takmer normou.
Franchising
Franchising je v súčasnosti snáď najpopulárnejším modelom obchodovania s veľkými spoločnosťami. Kto nepočul alebo nenavštívil McDonalds alebo KFC, aby si dal skvelé jedlo? Predajňa, do ktorej ste vošli, však nie je riadená samotnou spoločnosťou a v skutočnosti sa o ňu stará franšízant, ktorý podniká tak, že získa oprávnenie používať logo a názov spoločnosti namiesto toho, aby sa so spoločnosťou delil o zisk. Vo franchisingu už samotná skutočnosť, že franšízant používa názov spoločnosti a logo, odráža úroveň vzťahu medzi spoločnosťou a franšízantom. Spoločnosť vkladá svoju dôveru do človeka a ten musí udržiavať kvalitu a štandardy produktu. Získava výhody reklám, ktoré spoločnosť robí. Získava hotových zákazníkov vďaka dobrej vôli spoločnosti a už rozvinutému trhu.
Licencia
Licencia je ďalším populárnym modelom podnikania. Vzťah medzi spoločnosťou a osobou tu nie je tak úzko prepojený ako vo franchisingu. Majiteľ firmy vo väčšine prípadov nesmie používať logo alebo ochrannú známku spoločnosti. V mnohých prípadoch musí nadobúdateľ licencie tvrdo pracovať, aby si vytvoril svoju vlastnú identitu na trhu. Pri licencovaní spoločnosť neudeľuje držiteľovi licencie výhradné teritoriálne práva a vyhradzuje si právo udeliť viac licencií v rovnakej geografickej oblasti aj iným osobám. Človeka to začne bolieť hlava, keďže čelí tvrdej konkurencii ostatných, ktorí predávajú rovnaký produkt. Licencovanie je výhodné z finančného hľadiska, pretože nadobúdateľ licencie má lepšie marže. Nie je tu veľa vzťahu a držiteľ licencie len kupuje produkty a predáva ich sám.
Rozdiel medzi franchisingom a licencovaním
Veľké spoločnosti ponúkajú obidva modely osobe, ktorá sa chce s nimi páčiť. Ako majiteľ firmy si človek musí vybrať z dvoch modelov, ako chce pokračovať. Ak má pocit, že môže tvrdo pracovať a predávať produkty spoločnosti v konkurencii ostatných, môže sa rozhodnúť stať sa držiteľom licencie, ktorý mu ponúka lepšie ziskové marže. Ak mu však reklama spoločnosti vyhovuje a chce mať hotový trh, potom je pre neho franšízing lepšou voľbou, aj keď so zníženými maržami.
Vo franchisingu existuje veľká podpora zo strany spoločnosti pre nadobúdateľa franšízy, pokiaľ ide o reklamu a školenia, zatiaľ čo v prípade licencovania takáto podpora neexistuje
Vo franchisingu musíte spoločnosti zaplatiť licenčné poplatky zakaždým, keď dosiahnete zisk, pričom pri licencovaní si zisk nechávate pre seba.
V rámci franchisingu spoločnosť nemôže vytvoriť ďalšieho nadobúdateľa franšízy bez predchádzajúceho súhlasu nadobúdateľa franšízy, ale pri udeľovaní licencií môže spoločnosť voľne predávať svoje produkty prostredníctvom ľubovoľného počtu nadobúdateľov licencie v rovnakej geografickej oblasti.
Rekapitulácia:
franšíza
môže používať názov značky a logo materskej spoločnosti
má pripravenú a informovanú zákaznícku základňu
osvedčený produkt alebo služba
polomonopol v určitej oblasti
možnosť školenia a zdieľania vedomostí
Zo zisku však musíte zaplatiť licenčné poplatky a materská spoločnosť vás bude viac kontrolovať ako v prípade licencie.
Licencia
Vo väčšine prípadov držiteľ licencie nemá povolené používať logo, existujú výnimky
Voľne prepletený vzťah medzi držiteľom licencie a držiteľom licencie
Menej podpory v marketingu, hoci propagácia značky materskou spoločnosťou bude prospešná
spoločnosť neudeľuje držiteľovi licencie výhradné teritoriálne práva, musí čeliť tvrdej konkurencii v rámci samotného územia
V prípade licencie sú však peňažné výhody viac, pretože držiteľ licencie si môže ponechať zisk u seba a má väčšiu slobodu prevádzky.
