Joint Venture vs Licensing
V tomto veku globalizácie sa stalo bežným javom, že spoločnosti prekračujú geografické bariéry a snažia sa získať zámorské trhy, keď cítia, že v cudzích krajinách existujú lepšie príležitosti. Presýtenosť na domácom trhu a ambície globálne rásť nútia spoločnosti preniknúť na zahraničné trhy. Existuje mnoho spôsobov, ako využiť zahraničné trhy, ako je export, licencovanie, spoločný podnik a dcérske spoločnosti v úplnom vlastníctve. V tomto článku sa pozrieme na licencovanie a spoločný podnik, ktoré ponúkajú spoločnosti vzrušujúce príležitosti na získanie výhod veľkých spotrebiteľských trhov v cudzích krajinách.
Čo je licencovanie?
Toto je šikovný spôsob, ako využiť zdroje a majetok držiteľa licencie v cudzej krajine a získať peňažné výhody. V takejto dohode spoločnosť nazývaná poskytovateľ licencie udeľuje práva na používanie názvu a loga spoločnosti a v niektorých prípadoch aj technickú pomoc držiteľovi licencie v cudzej krajine. Nadobúdateľ licencie na oplátku platí licenčný poplatok za práva na používanie nehmotného majetku poskytovateľa licencie. Toto usporiadanie je pre poskytovateľa licencie veľmi výhodné, pretože potrebuje len veľmi málo investícií a môže očakávať veľmi vysokú návratnosť investícií. Výroba a marketing sú však úplne ponechané na nadobúdateľa licencie, čo znamená, že potenciálny zisk z týchto činností môže poskytovateľ licencie stratiť. V modernej dobe sa však ukázalo, že poskytovateľ licencie núti držiteľa licencie platiť aj províziu zo zárobkov z reklám. Klasickým príkladom licencovania vo vydavateľstvách je časopis Playboy, ktorý udeľuje licencie v zahraničí a vidíme minimálne 10 zahraničných vydaní časopisu.
Čo je spoločný podnik?
Joint venture je ďalšia dohoda, ktorá umožňuje spoločnosti preniknúť na zahraničné trhy. Ako už názov napovedá, spoločnosť uzatvára zmluvu so zahraničnou spoločnosťou a prispieva k navýšeniu vlastného imania projektu. Obe spoločnosti sú potom rovnocennými partnermi v podniku a tiež preberajú rovnaké záväzky. Okrem hotovosti môže miestny partner priniesť na trh produktu tím profesionálov a svoje odborné znalosti, zatiaľ čo zahraničný partner môže v takomto spoločnom podniku ponúknuť svoje technické know-how.
Spoločný podnik je teda celý o zdieľaní kapitálu, odmien, záväzkov, technológií atď. Tieto podnikateľské subjekty sú úspešné, keď sa ciele oboch spoločností zbližujú, ako keď má miestny partner túžbu učiť sa z pracovného štýlu zahraničnej spoločnosti alebo keď obaja chcú využívať trh a získavať peňažné výhody. Úspech spoločného podniku často závisí od podnikateľských schopností miestneho partnera a technologickej pokročilosti, ktorú ponúka zahraničný partner.
Aký je rozdiel medzi spoločným podnikom a licencovaním?
• Licencovanie je jednoduchšie z týchto dvoch a ponúka vyššie odmeny s minimálnou investíciou.
• Spoločný podnik zabezpečuje vlastníctvo a kontrolu podnikania a tiež zmierňuje kultúrne rozdiely
• Jeden môže získať rýchlejší vstup na zahraničné trhy prostredníctvom licencovania, ale cudziu stranu to pripraví o všetky výhody, ktoré nadobúdateľ licencie získa prostredníctvom marketingu produktu.
• Spoločný podnik kombinuje zdroje dvoch spoločností a trvá dlhšie ako licenčná dohoda, pretože miestna spoločnosť sa často stáva konkurentom v licenčnej zmluve
