Distribútor vs Veľkoobchod
Ak ste výrobca, ktorý vyrába produkty pre ľudí, musíte mať dodávateľský reťazec, ktorý dostane vaše produkty alebo služby ku koncovému spotrebiteľovi. Od vás ako od výrobcu sa neočakáva, že budete svoje produkty predávať priamo spotrebiteľom, pretože je to strata času a úsilia. V dodávateľskom reťazci, ktorý začína výrobcom, je často distribútor a/alebo veľkoobchodník s maloobchodníkmi na konci reťazca. Napriek tomu, že veľkoobchodník aj distribútor predávajú tovar za nižšiu cenu ako MRP, majú odlišné funkcie a zodpovednosti. Tento článok sa pokúša zdôrazniť rozdiely medzi distribútorom a veľkoobchodníkom.
Dodávateľský reťazec spoločnosti je pre výrobcu veľmi dôležitý, pretože rozhoduje o jeho propagačných aktivitách a ovplyvňuje aj jeho marketingové rozhodnutia. Existujú spoločnosti, ktoré sa uberajú cestou distribúcie, zatiaľ čo existujú spoločnosti, ktoré vymenúvajú veľkoobchodníkov, ktorí sa distribúcii úplne vyhýbajú. Oba sú spôsoby, ako osloviť masy, hoci medzi týmito dvoma kanálmi sú rozdiely.
Veľkoobchodník
Veľkoobchodník je osoba, ktorá nakupuje produkty od výrobcu vo veľkom a spĺňa požiadavky maloobchodníkov vo svojej oblasti. Nemá zmluvu so spoločnosťou a nepreberá žiadnu zodpovednosť okrem toho, že dodáva tovar maloobchodníkom za veľkoobchodné ceny, ktoré sú o niečo vyššie ako ceny, za ktoré dostáva produkty od výrobcu. Veľkoobchodník nedostáva mzdu, províziu ani poplatky od výrobcov, a preto sa nevenuje žiadnej reklamnej činnosti zo strany spoločnosti.
Distribútor
Distribútor je aktívnym partnerom pri predaji produktov spoločnosti. Keď výrobca určí distribútora, musí svoje poplatky pripočítať k maloobchodným cenám, pretože distribútori stoja takmer tretinu maloobchodnej ceny výrobcu. Distribútor na oplátku ponúka svoju infraštruktúru, ktorá zahŕňa jeho sklad, sieť maloobchodníkov a efektívnu manipuláciu a dodávku produktov maloobchodníkom na ich predaj. Distribútor nie je pasívny ako veľkoobchodník a propaguje produkty spoločnosti, ktorej je distribútorom, tým, že posiela svojich zástupcov k maloobchodníkom a informuje ich o kvalite, cenách a iných akciách, ktoré spoločnosť ponúka. Mnohí distribútori sa tiež starajú o zákaznícky servis a sú pre spoločnosť ako obchodní partneri.
Aký je rozdiel medzi veľkoobchodníkom a distribútorom?
• Vy ako spoločnosť alebo výrobca využívate dodávateľský reťazec, ktorý zahŕňa veľkoobchodníka alebo distribútora.
• Veľkoobchodník nakupuje tovar vo veľkých množstvách od výrobcu a predáva ho maloobchodníkom.
• Veľkoobchodník ďalej predáva produkty spĺňajúce požiadavky maloobchodníkov a nenesie žiadnu zodpovednosť v mene výrobcu.
• Distribútor je aktívnym partnerom pri predaji produktov spoločnosti. Ponúka svoju infraštruktúru, ktorá zahŕňa jeho sklad, sieť maloobchodníkov a efektívne zaobchádzanie s produktmi a ich dodávanie maloobchodníkom, a tiež produkty propaguje.
• Distribútor dostáva poplatky alebo provízie od výrobcu, keď sa zapojí do propagačných aktivít na predaj produktov.
• Distribútor je drahší ako veľkoobchod, ale má pripravenú sieť predajcov a má tiež infraštruktúru a tím pracovníkov.
• Veľkoobchod je lacný, ale nevyžíva sa v žiadnych propagačných aktivitách a iba predáva výrobky, ktoré nakupuje vo veľkých množstvách od výrobcu.
