Predajca verzus distribútor
Predajcovia a distribútori sú dve dôležité kolieska, ktoré prenášajú produkty od výrobcov k spotrebiteľom. Výrobcovia majú pred sebou dôležitejšie úlohy ako zapájanie sa do predaja produktov spotrebiteľom. Na dosiahnutie tohto účelu predaja potrebujú pomoc predajcov a distribútorov, ktorí vykonávajú rôzne funkcie, ale v konečnom dôsledku pomáhajú výrobcovi dosiahnuť vyšší predaj. Kvôli prekrývaniu funkcií distribútorov a predajcov zostáva veľa ľudí medzi nimi v dodávateľskom reťazci zmätených. Tento článok sa pokúša objasniť rozdiely medzi distribútorom a predajcom.
Predajca
V každodennom živote neustále počúvame o obchodníkovi so zbraňami, obchodníkovi s umením a dokonca aj o obchodníkovi so starožitnosťami. Táto prípona predajcu v takýchto slovách označuje len povolanie spomínanej osoby. Ak teda existuje obchodník so starožitnosťami, znamená to len to, že predáva a kupuje starožitnosti alebo umelecké diela. Slovo alebo označenie predajcu je však dôležité vo svete obchodovania alebo podnikania, kde výrobcovia požadujú, aby ich produkty doniesli konečným spotrebiteľom. Vo svete automobilov spoločnosti vyrábajúce automobily vymenúvajú predajcov, aby predávali ich modely priamo spotrebiteľom, a toto usporiadanie sa označuje ako predajňa automobilov. Ak si teda potrebujete kúpiť auto Toyota, musíte navštíviť predajcu automobilov Toyota vo vašej oblasti, ktorý bol spoločnosťou autorizovaný, aby predával svoje produkty v jej mene.
V rôznych krajinách a tiež v rámci jednej krajiny v rôznych odvetviach existuje mnoho rôznych systémov. Vo väčšine prípadov je však predajcom osoba, ktorá je v priamom kontakte s konečným spotrebiteľom a predáva produkty spoločnosti. Na oplátku predajca získa ziskovú maržu z predaja každého produktu alebo služby. Spoločnosti uprednostňujú vymenovanie predajcov na rozdiel od praxe náhodného predaja na trhu maloobchodníkom. Táto prax umožňuje ľuďom v danej oblasti spoznať maloobchodníka, ktorý je predajcom produktov konkrétnej spoločnosti, a predajca získa výhodu, že sa vyhne konkurencii zo strany ostatných predávajúcich rovnaké produkty v blízkosti. Predajcovia musia nakupovať produkty podľa rôznych schém od distribútora, ale v mnohých prípadoch spoločnosti jednajú priamo s predajcami.
Distribútor
Distribútor je osoba, ktorá je menovaná spoločnosťou, aby predávala svoje produkty v určitej oblasti predajcom alebo maloobchodníkom, podľa okolností. Distribútor potrebuje veľkú investíciu, pretože musí nakupovať výrobky od výrobcu vo veľkom, ale má tiež prospech z predaja výrobkov vo veľkom počte obchodníkom v porovnaní s obchodníkmi, ktorí musia spotrebiteľom predávať výrobky jeden po druhom. Keďže distribútor pokrýva veľkú oblasť, pod distribútorom môže byť veľa predajcov.
Distribútor neprichádza do priameho kontaktu s konečnými spotrebiteľmi, pretože predáva produkty len obchodníkom alebo maloobchodníkom. Distribútor je teda dôležitým kolieskom v kolese, pretože hrá prepojenie medzi maloobchodnými predajcami a výrobcom.
Aký je rozdiel medzi predajcom a distribútorom?
• Zatiaľ čo distribútor aj predajca sú dôležité pre účely predaja produktov výrobcov, je to predajca, kto prichádza do priameho kontaktu s konečnými spotrebiteľmi, zatiaľ čo distribútor je sprostredkovateľom medzi výrobca a predajca.
• Distribútor musí urobiť väčšiu investíciu ako predajca.
• Distribútor je určený pre konkrétnu oblasť a nečelí žiadnej konkurencii zo strany iných distribútorov predávajúcich rovnaký produkt.
• Distribútor môže predávať produkty mnohým predajcom v oblasti.
• Predajcovia majú väčšiu ziskovú maržu ako distribútori, no predávajú v maloobchode, zatiaľ čo distribútori predávajú vo veľkom.
