Agent verzus distribútor
Agenti a distribútori sú dva dôležité spôsoby, ako nechať svoje produkty alebo služby osloviť veľkú časť populácie. Ak ste dovozcom, samozrejme nemôžete sami dopraviť produkty k zamýšľaným zákazníkom a musíte sa spoliehať na odborné znalosti buď zástupcov, ktorí vystupujú ako zástupcovia vašej spoločnosti, alebo distribútorov, ktorí vykupujú produkty, aby ich predali medzi omši. Napriek podobnosti medzi zástupcom a distribútorom existuje veľa rozdielov, ktoré budú zdôraznené v tomto článku.
Agent
Agenti sa stávajú zástupcami spoločnosti a nekupujú produkty, aby ich predali. So spoločnosťou nie sú finančne zapojení. Účtujú si však províziu z predaja a ich platbu musí vykonať spoločnosť, hoci táto platba sa uskutoční po predaji a prijatí peňazí. Agenti sú oboznámení s veľkými rybami na trhu a môžu ľahko predávať produkty vyrobené spoločnosťou. Nie sú priamo zapojení s koncovým spotrebiteľom, a preto neposkytujú žiadne popredajné služby ani pomoc pri údržbe. Agenti zabezpečujú predaj produktov tak, ako ich poznajú kupujúci a veľkoobchodníci a plnia úlohu sprostredkovateľa medzi spoločnosťou a skutočnými kupujúcimi. Zástupcovia nepreberajú tovar fyzicky do držby, no stále zabezpečujú, aby bol tovar predaný k spokojnosti spoločnosti.
Distribútor
Distribútori sú veľké strany, ktoré nakupujú produkty od spoločnosti a potom pridávajú svoje ziskové rozpätie k cene ponúkanej spoločnosťou pred predajom produktov maloobchodníkom. Keď vykupujú produkty, potrebujú veľké miesto na uskladnenie tovaru po tom, ako ho fyzicky prevezmú od spoločnosti. Distribútori, ktorí vkladajú svoje vlastné peniaze do stávky, vždy hľadajú produkty, ktoré sú najlacnejšie alebo majú vysoké ziskové rozpätie.
Je lepšie hľadať distribútorov, ktorí manipulujú s menšou škálou produktov, ako podpisovať zmluvu s vplyvnejšími distribútormi, pretože len zriedka majú čas venovať pozornosť alebo vynaložiť osobitné úsilie na vyšší predaj vašich produktov.
Aký je rozdiel medzi zástupcom a distribútorom?
• Distribútor sa stáva zákazníkom spoločnosti, zatiaľ čo zástupca je iba zástupcom spoločnosti.
• Distribútor fyzicky vlastní produkty, zatiaľ čo zástupca nevyžaduje skladovanie produktov.
• Distribútor vkladá svoje peniaze do stávky, a tak pridáva k produktom ziskovú maržu pred predajom maloobchodníkom, zatiaľ čo agent dostáva od spoločnosti províziu a nie je závislý od ceny produktov.
• Distribútor má na trhu sieť maloobchodníkov, zatiaľ čo agent má prítomnosť a vplyv medzi veľkými nákupcami na trhu.
• Kým vývozca musí predávať prostredníctvom agenta, predáva distribútorovi. Toto je z právneho hľadiska veľmi dôležitý rozdiel.
• Zástupca neposkytuje žiadnu službu po predaji, zatiaľ čo distribútor sa musí starať o službu po predaji.
