Kľúčový rozdiel medzi segmentáciou trhu a cieľovým trhom je v tom, že segmentácia trhu sa týka identifikácie špecifických skupín spotrebiteľov pre produkt, zatiaľ čo cieľový trh sa týka potenciálnych zákazníkov pre konkrétny produkt alebo službu.
Segmentácia trhu aj cieľový trh sú veľmi dôležité kroky v marketingovom procese. Hoci ide o podobné procesy, pred rozhodnutím o cieľovom trhu by vždy mala prebehnúť segmentácia trhu.
Čo je segmentácia trhu?
Segmentácia trhu je proces rozdelenia trhu potenciálnych zákazníkov do skupín alebo segmentov v závislosti od rôznych charakteristík. Segmentácia trhu sa stáva nevyhnutnou, keď sa konkrétna spoločnosť rozhodne identifikovať konkrétny typ spotrebiteľa pre svoj produkt alebo službu.
Pri segmentácii trhu rozdeľujeme zákazníkov do malých skupín na základe faktorov, ako je vek, úroveň príjmu alebo správanie. Neskôr sa tieto segmenty použijú na optimalizáciu a reklamu produktov.
Segmentácia trhu tvorí podskupiny trhu na základe nasledujúcich faktorov.
- Demografické údaje
- Potreby
- Priority
- Spoločné záujmy
- Osobné vlastnosti
Vyššie uvedené faktory nám navyše pomáhajú pochopiť cieľové publikum.
Segmentácia trhu má niekoľko výhod. Po prvé, podniky môžu posilniť svoje marketingové stratégie a zlepšiť svoje produkty a služby. Okrem toho môžu segmenty trhu ovplyvniť vývojové štádiá nových produktov. Spoločnosti môžu napríklad zaviesť nové funkcie produktov z informácií pre rôzne vekové kategórie alebo špecializované produkty pre úrovne s vysokým príjmom.
Kroky segmentácie trhu
1. Vykonávanie predbežného výskumu
2. Určenie spôsobu segmentovania trhu/ Rozhodovacie kritériá
3. Navrhovanie štúdie
4. Vytváranie zákazníckych segmentov
5. Testovanie a opakovanie
Čo je cieľový trh?
Cieľový trh je skupina potenciálnych zákazníkov, ktorým firma potrebuje predávať produkty alebo služby. Cieľový trh je súčasťou celkového trhu. Spotrebitelia, ktorí patria do cieľového trhu, majú podobné charakteristiky, ako je kúpna sila, demografia a úroveň príjmov.
Identifikácia cieľového trhu je základným krokom v marketingovom procese a je nevyhnutná pri plánovaní marketingovej stratégie. Preskočenie tohto kroku je pre spoločnosť stratou peňazí a času.
Firmy musia definovať cieľový trh pre svoj produkt, pretože musia pochopiť, koho produkt osloví a kto si ich produkt kúpi najlepšie. Za normálnych okolností sa cieľový trh identifikuje, keď spoločnosť vyhodnotí všetky možné segmenty trhu a definuje, ktorý by bol najvhodnejší, a teda ziskový pre podnik.
Vo všeobecnosti sa cieľový trh testuje pred uvedením nového produktu na trh. Inými slovami, podniky musia vo fáze testovania identifikovať cieľový trh. Po vydaní produktu musí spoločnosť monitorovať cieľový trh prostredníctvom sledovania predaja, zákazníckych prieskumov a rôznych iných aktivít, aby pochopila dopyt zákazníkov.
Aký je vzťah medzi segmentáciou trhu a cieľovým trhom?
Segmentácia trhu aj cieľový trh sú hlavnými konceptmi marketingového plánu. Okrem toho je základom marketingovej stratégie. Sú navzájom príbuzné. Cieľový trh je potrebné identifikovať až po úspešnej identifikácii segmentácie trhu. Je takmer nemožné uviesť produkt na trh pred vykonaním segmentácie trhu a určením cieľového trhu.
Aký je rozdiel medzi segmentáciou trhu a cieľovým trhom?
Segmentácia trhu sa uskutočňuje, keď sa spoločnosť rozhodne identifikovať špecifický typ zákazníka pre svoj produkt alebo službu, zatiaľ čo identifikácia cieľového trhu sa uskutočňuje vtedy, keď spoločnosť identifikuje, ktorí zákazníci majú možnosť kúpiť si produkt. Toto je kľúčový rozdiel medzi segmentáciou trhu a cieľovým trhom.
Pri segmentácii trhu je potrebné preskúmať celý trh ako celok a rozdeliť spotrebiteľov do samostatných skupín v závislosti od spoločných charakteristík. Na rozdiel od toho je cieľový marketing zameraný na vybranú najlepšiu skupinu spotrebiteľov na predaj produktu. Okrem toho segmentácia trhu závisí od premenných, ako je správanie, demografia (napr. pohlavie, vek, vzdelanie a príjem), geografické a psychografické črty alebo vzorce životného štýlu a osobnostné črty. Cieľové trhy však môžu mať podobné charakteristiky. Preto to môžeme považovať za ďalší rozdiel medzi segmentáciou trhu a cieľovým trhom.
Zhrnutie – Segmentácia trhu vs. cieľový trh
Segmentácia trhu aj cieľový trh sú veľmi dôležité kroky v marketingovom procese. Kľúčový rozdiel medzi segmentáciou trhu a cieľovým trhom je však v tom, že segmentácia trhu sa týka procesu identifikácie špecifickej skupiny spotrebiteľov, zatiaľ čo cieľový trh sa týka potenciálnych zákazníkov pre konkrétny produkt alebo službu.
