MSRP vs. faktúra
Ak ste niekedy boli u predajcu áut a pýtali sa na ceny nového auta, určite ste videli, že vo vnútri auta visí MSRP auta, známa aj ako cena nálepky. Toto je tiež známe ako maloobchodná cena odporúčaná výrobcom, ktorú predajcovia áut voľne zobrazujú vo forme nálepky. Viete však o inej cene, ktorá je nižšia ako MSRP a je známa ako faktúra? O faktúre sa veľa ľudí nedozvie a maximum, čo robia, je zjednávať o MSRP. Ale aj tak nakoniec zaplatia viac, ako by mali. Čítajte ďalej a dozviete sa šokujúcu pravdu v nasledujúcom odseku.
Hoci predajcovia voľne zobrazujú MSRP vo forme nálepky, nikdy vám nepovedia o faktúre. Je to cena auta, ktorú predajca platí výrobcovi auta. Ako by ste očakávali, MSRP je podstatne vyššia ako cena na faktúre a existujú predajcovia áut, ktorí sú schopní predať autá aj za viac ako MSRP. Dôvodom je obľúbenosť značky áut, ktoré predávajú a tiež neznalosť kupujúcich. V súčasnosti si však zákazníci uvedomujú ceny áut viac ako kedykoľvek predtým a veľká väčšina už pozná faktúru. Ak vám predajca vo vašom okolí neukáže faktúru, môžete sa k nej dnes jednoducho dostať pomocou webových stránok, ktoré vám tieto informácie poskytujú bezplatne. Keď poznáte skutočnú cenu, ktorú predajca platí výrobcovi auta, vždy sa môžete pokúsiť znížiť požadovanú cenu čo najbližšie k fakturácii.
Tu je ďalšia šokujúca pravda. Okrem nižšej faktúry je tu ešte jedna výhoda, ktorú automobilky prenášajú na predajcov áut známa ako holdback. Je to niekde medzi 2 až 3 % hodnoty auta a výrobca ju vráti predajcovi ako stimul, aby nechal predajcu plávať. Koniec koncov, existujú režijné náklady a rôzne výdavky, ktoré je potrebné pokryť. Takže aj keď privediete predajcu k faktúre, nemyslite si, že vám predá auto za nominálnu hodnotu. Stále zarába slušné množstvo peňazí v závislosti od ceny vášho auta. Hoci žiadny predajca áut nikdy neklesne pod alebo dokonca rovný faktúre, vaším cieľom by malo byť prinútiť ho zostúpiť čo najbližšie k faktúre.
V skratke:
MSRP vs. faktúra
• MSRP je maloobchodná cena odporúčaná výrobcom a predajcovia áut ju zobrazujú vo vnútri auta prostredníctvom nálepiek. Je to však iba maloobchodná cena navrhnutá výrobcami automobilov a predajca môže predať auto za vyššiu alebo nižšiu cenu.
• Faktúra je skutočná cena zaplatená predajcom auta výrobcovi auta a je nižšia ako MSRP
• Existuje ďalšia výhoda vo forme zadržania (2 – 3 % z hodnoty auta), ktorá sa nahromadí predajcovi, pretože túto sumu vráti výrobca predajcovi vo forme stimulu.
• Vaším cieľom by malo byť priviesť predajcu čo najbližšie k cene na faktúre.
