Kľúčový rozdiel – dopredná a spätná integrácia
Všetky podniky sú súčasťou hodnotového systému (sieť, v ktorej je spoločnosť prepojená so svojimi dodávateľmi a zákazníkmi), kde mnohé organizácie spolupracujú na dodaní produktu alebo služby zákazníkom. Dopredná aj spätná integrácia sú formy vertikálnej integrácie, t. j. kde sa spoločnosť integruje s inými spoločnosťami, ktoré sú v rôznych krokoch na rovnakej výrobnej ceste; napríklad s výrobcami a distribútormi. Dopredná integrácia je prípad, keď spoločnosť získa alebo sa zlúči s distribútorom alebo maloobchodníkom, zatiaľ čo spätná integrácia je prípad, keď spoločnosť získa alebo sa zlúči s dodávateľom alebo výrobcom. Toto je hlavný rozdiel medzi doprednou a spätnou integráciou.
Čo je dopredná integrácia?
Popredná integrácia je obchodná stratégia, pri ktorej sa spoločnosť zlúči alebo získa spoločnosť, ktorá poskytuje služby na dodanie produktu koncovému zákazníkovi. Táto aliancia môže byť so sprostredkujúcim distribútorom alebo maloobchodným predajcom.
Napr. Ak pivovar vstúpi do spojenectva so spoločnosťou, ktorá predáva pivo, ide o formu postupnej integrácie
Disney poskytuje spoľahlivý príklad priamej integrácie spoločnosti zo skutočného života, keď spoločnosť kúpila viac ako 300 maloobchodných predajní, ktoré predávajú tovar založený na postavách a filmoch Disney.
Čo je spätná integrácia?
Ak sa spoločnosť rozhodne vstúpiť do aliancie s výrobcom alebo dodávateľom formou akvizície alebo fúzie, nazýva sa to spätná integrácia. Deje sa tak s cieľom dosiahnuť vyššiu efektivitu a úsporu nákladov.
Napr. Pekárenský podnik, ktorý kupuje spracovateľa pšenice alebo pšeničnú farmu, je formou spätnej integrácie, pretože je dodávateľom ingrediencií
Spoločnosť Ford Motor Company založila dcérske spoločnosti, ktoré dodávajú kľúčové vstupy do jej vozidiel, ako je guma, kov a sklo. Iné populárne globálne spoločnosti ako Amazon.com a Tesco spolupracovali s dodávateľmi podobným spôsobom.
Obrázok 1: Ilustrácia doprednej a spätnej integrácie v automobilovom priemysle
Niektoré spoločnosti praktizujú vertikálnu integráciu vo väčšej miere, keď sú spätne aj dopredu integrované. Apple je taká spoločnosť, kde je integrovaná s výrobcami hardvéru a maloobchodné predajne Apple predávajú výhradne produkty spoločnosti.
Vertikálna integrácia uľahčuje zdravú obchodnú komunikáciu a vzťahy, pretože dve alebo viaceré spoločnosti spolupracujú na obsluhe koncového zákazníka. Keďže všetky zapojené organizácie majú spoločný cieľ, zhoda cieľov je dobre zavedená. Sú nižšie náklady na transakcie a záväzok k vysokej kvalite.
Napriek výhodám priamej a spätnej integrácie nemusia byť tieto dve možnosti pre mnohé spoločnosti realizovateľné. Niektorí dodávatelia alebo distribútori môžu uprednostňovať nezávislé podnikanie, pretože majú značnú kapacitu a schopnosť využívať väčšie úspory z rozsahu (nákladová výhoda, ktorá vzniká so zvýšenou produkciou produktu). Napríklad najväčšia svetová logistická spoločnosť DHL má obrovské úspory z rozsahu a veľmi efektívne distribučné kanály; preto nebudú uvažovať o vstupe do aliancií s inými spoločnosťami.
Aký je rozdiel medzi doprednou a spätnou integráciou?
Dopredná verzus spätná integrácia |
|
| V rámci budúcej integrácie spoločnosť získa alebo sa zlúči s distribútorom. | Spätná integrácia je miesto, kde spoločnosť získa alebo sa zlúči s dodávateľom alebo výrobcom. |
| Purpose | |
| Hlavným účelom budúcej integrácie je dosiahnuť väčší podiel na trhu. | Hlavným účelom spätnej integrácie je dosiahnuť úspory z rozsahu. |
Súhrn – Dopredná verzus spätná integrácia
Rozdiel medzi doprednou a spätnou integráciou závisí od toho, či sa spoločnosť integruje s výrobcom/dodávateľom alebo distribútorom/maloobchodníkom. Okrem toho majú veľmi podobnú štruktúru, prednosti a nedostatky, pretože obe sú formami vertikálnej integrácie. Úspech vo vertikálnej integrácii vždy závisí od schopnosti dvoch alebo viacerých firiem spolupracovať na dosiahnutí spoločného cieľa. Partneri vo vertikálnej integrácii majú rôzne úrovne vyjednávacích právomocí, čo môže niekedy viesť ku konfliktom medzi nimi. Tieto musia byť kontrolované a vyriešené, aby sa dosiahli zvýšené výhody z aliancie.
