Podnikateľský plán verzus marketingový plán
Obchodný plán a marketingový plán sú dva bežné typy plánov a rozdiel medzi nimi je jasne špecifikovaný v obchodných a manažérskych disciplínach. Ako už z pojmov vyplýva, obchodné plány pokrývajú všetky oblasti podnikania, zatiaľ čo marketingové plány pokrývajú iba marketingový aspekt podnikania. Podnikateľské plány sa zvyčajne rozvíjajú v začínajúcich podnikoch, v ktorých sa uvádzajú všetky stratégie a činnosti potrebné na vedenie podniku vrátane všetkých funkčných oblastí. V prípade marketingových plánov sú však zvýraznené všetky potrebné činnosti súvisiace s marketingovou funkciou a v pláne sú navrhnuté marketingové stratégie. Vo väčšine prípadov sa tiež obchodné plány vyvíjajú pri zakladaní podnikania, zatiaľ čo marketingové plány sa vyvíjajú v zavedených podnikoch na dosiahnutie požadovaných marketingových cieľov.
Čo je podnikateľský plán?
Podnikateľský plán sa vzťahuje na dokument, ktorý pokrýva všetky oblasti navrhovaného podnikania a uvádza spôsoby a prostriedky rozvoja podnikania na dosiahnutie konečného stavu vecí. Obchodné plány sa zvyčajne vytvárajú v obchodných formáciách. To však neznamená, že zavedené podniky nemôžu rozvíjať podnikateľské plány. Začínajúce podniky často vypracúvajú podnikateľské plány, keď dúfajú, že budú financovať z finančnej intuície. Napríklad etablovaný podnik môže vypracovať podnikateľský plán, ak má v úmysle zlúčiť sa s iným konkurentom. Je dôležité identifikovať, že existujú rôzne interpretácie podnikateľských plánov, ktoré navrhujú kroky. Preto táto poznámka obsahuje všeobecne akceptované kroky podnikateľského plánu, ktorý navrhli Barringer & Ireland (2008).
Obsah podnikateľského plánu:
V prípade založenia firmy typický podnikateľský plán najprv podrobne popisuje navrhované podnikanie. Je tu zdôraznený hlavný motív rozvoja takéhoto podnikania a dôležitosť podnikania pre životné prostredie. Po druhé, plán pokračuje popisom navrhovaného produktu alebo služby. V závislosti od koncepcie sa v tejto časti vyžaduje špecifikácia produktu. Niekedy podnikatelia píšu aj technické špecifikácie produktu. Následne sú podrobne uvedené fakty vo vzťahu ku konkurencii a marketingu. V tejto časti sú podrobne popísané potenciálni konkurenti podnikania a stratégie víťazstva v marketingovej súťaži. Najdôležitejšie je, že v tejto časti sú popísané cieľový trh a spotrebitelia. Potom operačný plán definuje, ako navrhované podnikanie implementuje myšlienku. V závislosti od povahy produktu alebo služby je tu navrhnutá životaschopná (realizovateľná) implementačná stratégia. Finančný plán definuje všetky finančné prognózy podniku. Iba pro-foma (t. j. projektované) finančné výkazy a výkazy peňažných tokov sa vypracúvajú so začlenením analýzy Break Even a prognózovaných finančných výsledkov. Je veľmi dôležité poznamenať, že v časti finančnej analýzy nie sú potrebné sofistikované finančné projekcie, keďže podnik je vo fáze vývoja. Okrem toho plán podrobne uvádza personál podniku a jeho zodpovednosť za podnik.
Čo je marketingový plán?
Na rozdiel od obchodných plánov, marketingové plány podrobne opisujú všetky súvisiace aspekty marketingových stratégií s cieľom dosiahnuť stanovený marketingový cieľ. Napríklad spoločnosť môže vypracovať marketingový plán, keď uvádza na trh nový produkt. Preto je potrebný marketingový plán na získanie optimálnych výsledkov z produktu, ktorý spoločnosť uvádza na trh. Marketingové plány zvyčajne najprv vyžadujú environmentálnu analýzu. Je popísané príslušné marketingové prostredie a podrobne sú uvedené sily vo vzťahu ku konkurencii, ekonomike, politickým, regulačným a právnym, sociokultúrnym a technologickým faktorom (analýza PESTEL). Potom plán opisuje požadovaný cieľový trh. Dôležité je, že je potrebná jasná definícia cieľového trhu a odvetvia, pretože identifikácia uskutočniteľného cieľového trhu určuje úspech alebo neúspech podnikania. Následne sa vykoná SWOT analýza, aby sa určili vnútorné silné a slabé stránky a vonkajšie príležitosti a hrozby navrhovanej marketingovej iniciatívy. Implementáciou tohto strategického nástroja môže spoločnosť identifikovať možné stratégie na prekonanie obmedzení navrhovanej marketingovej iniciatívy a faktory, ktoré majú schopnosť ďalej sa rozvíjať (t.j.silné stránky). Následne sú v pláne rozpísané marketingové ciele a marketingový mix. Nakoniec je navrhnutý plán implementácie, v ktorom sú zdôraznené činnosti, harmonogramy, časy dokončenia a zodpovednosti zainteresovaného personálu.
Aký je rozdiel medzi podnikateľským plánom a marketingovým plánom?
Definície podnikateľského plánu a marketingového plánu:
• Podnikateľské plány je dokument, ktorý popisuje prehľad navrhovaného podnikania zahŕňajúci všetky funkčné oblasti.
• Marketingový plán je dokument, ktorý popisuje marketingové stratégie na dosiahnutie marketingovej iniciatívy.
Cieľ:
• Obchodné plány sa zvyčajne zostavujú na získanie financií od finančných inštitúcií.
• Marketingové plány sa zvyčajne zostavujú ako návod na dosiahnutie marketingovej iniciatívy.
Kroky:
Podnikateľský plán:
Bežne akceptované kroky podnikateľského plánu sú, • Zhrnutie
• Popis firmy
• Analýza trhu
• Hodnotenie konkurentov
• Marketingový plán
• Operačný plán
• Financie a ľudské zdroje
Marketingový plán:
Bežne akceptované kroky marketingového plánu sú, • Zhrnutie
• Environmentálna analýza
• Marketingové prostredie
• Cieľové trhy
• SWOT analýza
• Marketingové ciele a stratégie
• Marketingový mix
• Marketingová implementácia
• Hodnotenie a kontrola
